现在是互联网时代,相信没有哪家企业可以脱离互联网而独立存在,互联网的兴起就决定了企业要相应在网络上投入一部分市场,与传统的煤体、报纸、电视、户外招牌等广告形式相比,互联网有其更快捷、方便、无地域限制、涉及面广等诸多优势,正因为如此,现在越来越多的企业加大了在互联网的投入。投入形式多种多样,付费的广告我就不多说了,今天我想说一个针对搜索引擎的方法。
1、多在其他B2B平台、行业网站(包括属于你们产品客户群的行业网站)上注册免费信息:信息发布越多产品在网上暴光的机会越多,被搜索引擎收录的机会也就越大,您产品的浏览量也就越多了。
例如:我们是做真空镀膜机的,我除了在阿里发布信息外,还要在其他B2B、各机械网注册,此外,我们的客户群体有五金、眼镜、钟表、玻璃、光学、汽车灯具等等行业,所以我还得在这些行业网站上注册。也许有人会问,要在这么多网站注册发布信息那不是会很累吗?的确有些麻烦。正因为很多人不愿意花时间和精力去逐个逐个注册,所以才有了搜索引擎优化(即SEO)的诞生,他们通过技术把您的网站优化到百度、谷歌等搜索引擎。但这样的技术也有个最大的弊端:就是无论你怎么优化,也只能优化到该搜索引擎自身客户的后面(比如:真空镀膜一词在百度第一页已经全部被竞价排满了,那SEO再做真空镀膜一词最多也只能把你优化到第二页了)
2、优化关键词:可根据关键词在搜索引擎上的排名及关键词指数来进行优化,写产品信息标题时应填写那些被客户搜索几率大的关键词。
如:我们的产品是真空镀膜机,但我在阿里及其他网站上注册时不仅写了真空镀膜机、还写了真空设备、电镀设备、机械设备、离子镀膜机、磁控镀膜机等词。
3、要做到经常查询关键词在搜索引擎上的排名及关键词指数,这样才有利于您更好地分析您的产品在搜索引擎上的趋势。可用SEO工具查询(只要在百度上搜一下SEO工具就可以找到了)关键词指数:分析百度指数,雅虎风向标,谷歌趋势,得到一个关键词在目前这三个主流搜索引擎上的的搜索量及趋势。
如:今天我查到真空设备一词本周在搜索引擎上的搜索量比较高,那么这段时间就加强对这一词的推广。
4、每隔一小时更新(重发)一次产品信息,早上8:30—9:30是信息发布高峰期,应避免在这一时段更新信息,最好在9:30之后更新。每天应多时段,多次数更新。这些就要根据您的个人时间来定了,如果您时间充足,可以象在阿里平台上辛勤耕耘一样去耕耘其他网站。
记得有次在阿里论坛上看到一篇关于“流量不等于生意”的文章,我当时只用了一句简单的话回贴“流量是量,生意是质,当流量(量)积累到一定程度时就会引起质(生意)的飞跃了,请注意,我指的是积累到一定程度时。” 这就是哲学中所说的量变引起质变。流量不等于生意,但没有流量一定没生意,市场和销售永远是相辅相成,不可分割的。
搜索引擎和B2B是两个不同的方向,所有B2B平台的流量都是来源于搜索引擎,他们不可能脱离搜索引擎而存在,所以我们做推广,最终目的是要在搜索引擎上获得知名度,其他一切手段(参与B2B推广、注册行业网站等)都是为此目的而服务的!